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複合肥成套設備為客戶服務的同時也成為客戶的朋友

作者:admin 來源:原創 日期:2014/9/19 19:58:22 

  不斷提高高濃度化肥比例和化肥複合化率。我國《農業“十一五”發展規劃》更明確提出:到2013年,中國化肥複合化率要達到59%。這表明,複合肥行業發展潛力巨大,前景光明。

 

  但複合肥產業的現狀和暴露的問題卻令人擔憂,如果不加以解決,提高化肥複合化率將是一句空話。

 

  一方麵是市場秩序亂。由於複合肥生產工藝簡單,一次性投資少,準入門檻低,營養配方不固定,為不法分子提供了可乘之機。近幾年,以次充好、假冒偽劣的產品越來越多,不僅損害了農民利益,也擾亂了正常的市場秩序,嚴重威脅著複合肥行業的健康發展。

 

  另一方麵是特色產品少。這裏的“特色產品”,既包括複合肥產品本身,也包含貼近農民的特色服務。作為對單質化肥進行二次加工的複合肥,最大優勢是能夠給作物生長提供比較均衡的多種營養元素。這就要求複合肥企業對銷售目標地的土地營養狀況、農民種植習慣、農作物種類與生長特性有一定的了解和掌握,科學配方,生產適銷對路的產品。但目前大多數複合肥企業缺的正是紮紮實實的調研和摸底,隻把營銷工作做到縣級經銷商,很少真正了解農民的訴求和銷售目標地土地的營養狀況,自然無法推出針對性強、有特色的複合肥產品和服務。

 

  此外是缺少特色的“大路貨”泛濫。既然到處都是“大路貨”,農民自然會專挑便宜貨購買,使整個複合肥市場陷入降低成本—以次充好—降價銷售—造假再降價的惡性循環,最終導致複合肥的消費量不斷減少,企業陷入困境。

 

  因此,複合肥企業改變目前困境的最好辦法,就是通過貼近農民、貼近土地、貼近終端消費群體的服務,找到科學合理的配方,生產出有特色、附加值更高的產品,使全行業步入良性發展的軌道。

 

  事實上,盡管目前複合肥行業性虧損仍在加劇,但金正大、六國化工、史丹利、施可豐、紅日阿康、深圳芭田以及石家莊市中嘉化肥有限公司等複合肥企業,卻憑借他們特色鮮明的緩控釋肥產品,或者貼近農民的特色服務,生意做得紅紅火火。這也從一個側麵證明:複合肥企業隻有開發特色產品和服務,才能立於不敗之地,並借國家“提高化肥複合化率,支持優勢複合肥企業發展”的東風,獲得長足發展。

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